中国的垃圾分类市场有多大？
据中国产业研究报告显示，2014年中国十大再生资源回收的总量超过2.45亿吨，总价值超过6500亿。其中，废纸、废塑料、废弃电子电器产品、废弃家具、废纺织品等占比较高，仅废纸一项回收总量就有8千万吨，总价值约1120亿元。
不少公司看到了机会。有的主打单品类，往精细化和专业化角度发展，如爱回收、有得卖主打3C产品回收，奢回收主打二手奢侈品回收；也有一些开始将收废品作为线下流量入口，展开家电维修、生活用品宅配等利润更高的服务，如再生活、九贝壳等。
桂博文同样也看到了这块市场的巨大潜力。不过与上述主要从to C方向切入所不同的是，桂博文和她的笨哥哥回收选择从B端切入。桂博文认为，“传统的C端回收模式频次低、货品质量差，相比之下B端优势明显，体量大、质量上乘、回收容易。”目前，笨哥哥回收主要的B端货源有诸如物美、欧尚、京客隆等大型超市，小米、富士康等硬件工厂，写字楼、软件园等大型办公场所，以及酒店、小区物业等生活场所。
笨哥哥回收的主要品类是毛利相对较高的废纸，涵盖前端回收、中间打包处理、卖给造纸厂的全流程。目前，我国的废纸利用率相比较其他废品会更高，日常生活中约有70~80%的纸都是再次回收利用的；另外废纸的品类较少，常见的生活用纸、工业用纸、办公用纸等约30种，分类处理相对简单。
在具体的终端回收策略上，笨哥哥回收采用“众包模式”：笨哥哥通过先与B端建立合作关系，再把具体的业务就近分配给和笨哥哥有合作的废品回收一线工作者，这些一线工作者收到废品后再直接卖给笨哥哥回收平台。
之所以能够与废品回收一线工作者建立长期合作关系，桂博文认为笨哥哥平台有自己独特的优势，“一是能增加他们的收入。传统的一线回收人员由于渠道单一，收到的废品量小、质量差、四处奔波的时间长等。笨哥哥通过系统进行基于位置的匹配，提高效率的同时也增加了这些一线回收人员的收入；二是懂得他们的圈子文化，知道他们聊什么、需要什么。”据透露，目前北京地区与笨哥哥有合作的一线废品回收人员超过6000人。
为了缩减传统废品回收“三轮车-大货车-回收中心-打包站-造纸厂”的冗长链条，笨哥哥平台采用自建物流、仓储、回收站的方式。目前笨哥哥在北京有5家工厂，分别在大兴、丰台、石景山等北京郊区，每个工厂4-6名工人，一天处理150-200吨左右的废品。
笨哥哥回收成立于2016年8月，当年12月获得真格基金、富士康投资的2000万元Pre-A轮。
目前团队有50多人。CEO桂博文毕业于卡内基梅隆大学，曾在华尔街Blackrock担任项目经理，回国后加入蜜芽国际业务总经理，也曾创业做过跨境电商。联合创始人方轶奇曾担任欧尚北京区总经理，联合创始人张名国则在回收行业待了20年。
