潍坊大二在校生网上创业卖旧书

孙玉林正在整理刚收回来的图书。本报记者 孙国祥 摄

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本周末，潍坊各高校的应届毕业生们就将离校了，在潍坊学院一群收废品的队伍和自己摆摊卖书的学生潮中，大二在校生、21岁的孙玉林独辟蹊径尝试创业，在淘宝网上开店“淘书小铺”，让各种教科书在网上“流动”起来。从4月16日网站开始运营到6月21日，两个多月的时间，网站运营和本地售书已经进账六七千，扣除成本费用，净赚了1000多元。

从废品中发现商机

21日晚上7点，刚刚上完课的孙玉林没顾上吃饭，就和朋友张乃斌将学校寝室的四包书用三轮车运到自己在学校外面租的地下室里。两个年级差不多大的男生，蹬着驮着四五百斤书的三轮车有些吃力，他们还要自己从车上搬到地下室。

记者看到春华苑小区不足十平方米的地下室里，已经摞满了各种各样的书。最高的已经摞到他的头顶，有1.76米高。《马克思主义哲学》、 《刑法学》、《人体解剖学》等等，已经被孙玉林整理好，归类分类，保守估计在七八千本。

孙玉林告诉记者，22日一大早就要在潍坊学院北门等快递公司的人过来发货。他要发往的目的地是南京，给前天在网上留言想要《民事诉讼法》和《刑法学》二手书的同学发货。这两本书原价在80元左右，孙玉林从学校学生那里拿书不到5元钱，转卖给网上的买家是28元，快递费用买家自负，算下来利润有23元钱，虽然数目不多，但让孙玉林挺有成就感。

潍坊学院的孙玉林是计算机信息与科学专业大二的一名学生，去年期末考试时，他想买一本专业的教科书，却发现学校周围没有书店，不知该从何入手。而另一方面，很多大三、大四学生手头有大量旧书，但由于缺少出路，大量旧书成了几毛钱一斤的废品。

他就想自己办一个专业教科书的网络书店，4月16日，在淘宝网上开了一个店“淘书小铺”，正式开始在网上接受订单卖书。旧书1折起，新书3.5折。正式开始网上卖书之后，孙玉林的寝室就成了办公地点，利用自己的电脑在淘宝网进行交易。“五一”期间，孙玉林在学校呆了3天，一直在网上忙碌，设计版面，给书拍照上传照片。

首笔网上生意赚2元

创业初，孙玉林和支持自己的六位老乡设想回收同学们不用的旧教科书，“自己收书的价格都比收破烂的要高，一本书也就在一斤左右，当废品卖只能卖5毛钱，我是以每本1元到2元的价格回收，”网站开办起来的第一个月，只收了一百本书，图书网上订购的也比较少。

孙玉林告诉记者，由于平均价格比收废品的要高出接近一倍，时间长了，慢慢找孙玉林卖书的学生就多了，他将目光转向了潍坊市区几个高校，潍坊医学院、潍坊职业学院等学校，他都经常过去。

孙玉林说，自己的第一个网上客户是北京的，一下子要了三本书，自己特别兴奋。三本书按照自己的收购成本大概4元，但不知道如何节省快递费用，光发快递就要15元钱，书一共才卖21元，自己也就赚了2元钱。 不过他说还是很兴奋，“这证明我当初的选择和判断是正确的。”现在。随着孙玉林业务的熟练，在淘宝网上发的快递多了，快递费用都由买家支付。

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潍坊市现共有各类中专、职高、技工学校等58所，其中本科院校3所，专科层次高职类院校10所，中职学校45所，在校生20万人。今年本科、高职院校应届毕业生预计两万余人，每人四年用书取平均数在上百本。但毕业离校时，每位同学带走的书籍最多不超过二十本，大多数同学因为部分书籍无用或是带回去费用比较高，都在校园内当做废品处理掉。

吃的苦是值得的

从正式营业到21日，网站的访问量已经近千人，旧书大多是以1折左右的价格售出。 孙玉林说：“同学们留下预订书目的名称，我们会在最短时间内查找告知是否有这本书，如果有，最多在1天内就会将这本书发货，三天内送到同学手中。”

为了扩大淘书小铺的影响力，孙玉林拿出自己去年打工攒下的两千元钱和父母给的生活费，制作名片、顶着烈日骑自行车去各个学校发名片。随着毕业季节的来临，孙玉林的辛苦也初见成效，“现在潍坊医学院的同学很多都是直接奔着我们的二手书过来的，口碑出去了一传十、十传百。当初自己吃的苦也是值得的！”

孙玉林认为自己和旧书摊比较优势在于同学们都可以随时来学校拿货，自己节省时间和费用，比较方便。“下学年进行业务扩展，发展成为潍坊市高校中有较高知名度的二手书供应商。将来要把淘书小铺做成一个专业的网站，从中抽取一到两元的中介费和平台维护费！初步是这么想的！”他对自己的淘书小铺充满信心。